在普洱茶行業(yè)內(nèi)，讓許多茶人最看不慣的事情莫過于一個根本不會做茶的人突然涉足這個行業(yè)，他們將一些帶有明顯暗示作用的標(biāo)簽加入到產(chǎn)品當(dāng)中，通過打造一系列概念創(chuàng)造出一款或是多款價格特別昂貴，但同時又能大賣的產(chǎn)品。
“智商稅”、“XX才會買”、“根本不值那個價”、“我的茶別他的便宜還好”等等之類的評價早已傳遍整個茶圈。是仗義執(zhí)言也好，亦或是吃不到葡萄說葡萄酸也罷，不知道有多少人想過這樣一個問題沒有：一個不會做茶，半道出家的人都能把生意做的紅紅火火，那些做茶幾十年，在品質(zhì)上精益求精的人怎么就不如人家？
在以前我認(rèn)為是資本實力上的差距導(dǎo)致茶商們比不過這些半路出家，持有海量資本的后起之秀。后來在對其營銷成本進行很詳細的研究后，我就發(fā)現(xiàn)事實并非如此，要說完全沒有差距，那就是說胡話，但實際差距真的非常小。只不過大家在宣傳的側(cè)重點上有所不同。
這些新晉茶商更喜歡互聯(lián)網(wǎng)社交平臺+電視媒體的組合營銷，其基本思路如下：選擇優(yōu)秀的團隊以拍紀(jì)錄片的形式打造極具視覺沖擊力的宣傳短片。然后選擇一些具有影響力的電視媒體加以播放，這中間有一個小竅門。在一般人眼里，一些大的電視媒體廣告費一定非常驚人，可要是選擇一些子頻道，再選擇午夜時段，播放成本就會低得驚人。對于這些收視率本劇不高的子頻道又是午夜時段，那么看的人肯定不多，這不是百花冤枉錢么？所以就需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)向廣大網(wǎng)民廣播一個事實：這個產(chǎn)品已經(jīng)在電視媒體上出現(xiàn)了，而且是大時段的巨幅宣傳，這種高大上的感覺一下子就有了。看到相關(guān)信息的網(wǎng)民自然會對宣傳內(nèi)容產(chǎn)生一定的興趣，繼而以觀看廣告的目的去搜索這個廣告，等到內(nèi)容的真實性得到證實后繼而認(rèn)可產(chǎn)品本身。
這種宣傳方式的秘訣在于利用電視媒體的公信力來為品牌背書，再利用時段成本不同來降低企業(yè)的宣傳成本，最后借助互聯(lián)網(wǎng)龐大的流量進行消費轉(zhuǎn)化。一套組合拳下來，自然能把產(chǎn)品賣出極高的價格。而這種宣傳思想與營銷方式又是整個普洱茶行業(yè)內(nèi)的多數(shù)茶商不具備的技能，雖說別人的成功不可復(fù)制，但其思路值得借鑒。否則以后照樣會出現(xiàn)半道出家的人把錢賺了的事情，總不能一直看不慣一直吐槽吧!
文：天火
